Кейс: Кофемашины

Задача: Закупить 1000 кофемашин

Клиент обратился за помощью в поиске, закупке и доставе кофемашин марки, которая уже встречается на нескольких известных российских маркетплейсах.

По сведениям клиента, кофемашины данной марки очень популярны, получают хорошие отзывы потребителей и различные пожелания на доработку для более комфортной работы.

Необходимо договориться с заводом по поводу изменения цвета, доработки управления и материала корпуса, договориться о партии в 1000 штук и отправке на Южные Ворота в Москву.

Подготовили техническое задание на китайском языке

Сотрудники нашей компании без проблем говорят и пишут на русском и китайском языках.
Для формирования ТЗ необходимо было подготовить схему кофемашины. Чем более подробное будет задание и документация к нему, тем больше вероятность получить нужный результат

Провели переговоры с поставщиком

Уточнили у производителя условия и детали для будущей партии кофемашин:

Наличие сырья для производства новой партии кофемашин по ТЗ
Стоимость за единицу товара
Габариты и вес
Стоимость доставки до нашего склада в Гуанчжоу

Сырья оказалось недостаточно, для того, чтобы сразу начать производство. Поставщик обещал через 25 дней получить необходимое сырье и начать производственный процесс.

Расчетная цена за изделие составила:
500 юаней за 1 единицу товара при заказе от 1000 штук.

Дополнительно обсудили брендирование корпуса кофемашины:
5 юаней за 1 единицу товара при заказе от 1000 штук.

Рассчитали стоимость товара в России

Согласовали все детали с производителем, запросили у него параметры груза → направили клиенту расчет стоимости. Вот данные по заказу:

количество — 1000 шт.;
вес партии — 240 кг;
объем — 4 м³;
стоимость 1 кофемашины — 500 юаней;
итого стоимость партии от поставщика — 500 000 юаней;
наша комиссия (6% за выкуп + 15% за оплату на расчетный счет) — 115 000 юаней;
тариф на доставку карго «Быстрое авто» — 3 $/кг;
доставка в город клиента — 12 000 рублей;
итого стоимость всей партии под ключ — 6 млн 200 тыс. рублей.
итого стоимость фирменной кофемашины в России — 6200 рублей.

Сформировали коммерческое предложение для клиента

Вместе с товаром клиент получил закрывающие документы — договор купли-продажи и накладную торг-12.

Отправили в Россию

Далее по стандартной схеме:

Поставщик изготовил партию товара и прислал на наш склад в Гуанчжоу.
Сотрудники склада проверили товар, сделали фото и видео, отправили их клиенту на согласование.
Переупаковали товар так, чтобы он выдержал поездку более чем в 10000 км.
Отправили в Россию.

Итоги

В ходе переговоров с производителем удалось получить скидку и сэкономить для клиента 10000 юаней на данной партии товара.

Партия товара успешно разошлась. Производителя будем рекомендовать всем нашим клиентам как надежного поставщика кофемашин.

Напишите какой товар вам нужен, а мы подберем надежных поставщиков, организуем производство, проверим качество и доставим в Россию.